第五章 職業規劃選擇之三—合適的企業
　　第三個選擇是要考慮企業。
　　
　　企業是個人職業的承載平臺，是個人職業生涯不斷得以 拓展、得以精彩展現的舞臺。一個好的平臺往往能夠讓人得到成長和鍛煉，不斷獲得職業能力的提升，增強個人對于職業的信心和興趣，不斷促進個人職業生涯的發 展；而一個不好的平臺往往不能夠促進個人職業生涯的發展，甚至會讓一個人慢慢的喪失職業發展的競爭力，讓個人的職業生涯出現停滯或者是倒退。從某種程度而 言，進入一個好的企業甚至比考上一所名牌大學都要更重要，因為你所獲得的能力的提升和發展的機會比大學所能提供給你得要多得多，所以選擇一個有助于自己發 展的企業非常重要。
　　
　　但是很多的人并沒有給與足夠的重視。有一個很出名的笑話，說一個喝得醉熏熏的人在路燈下拼命地找著什么東西。 一個過路人恰巧經過，問他在找什么。那個醉鬼說在找鑰匙。過路人就幫助他一起找。可是什么都沒有找到。過路人問道：“我什么都找不到。您大概是在哪兒丟的 鑰匙？”醉鬼指向了街道旁邊的黑暗處。過路人吃了一驚：“天哪，那您為什么不到那邊去找？”醉鬼憤怒得看著他說道：“為什么？因為這里比那邊亮。”其實很 多的人在接受第一份工作的時候往往就是這樣，比如企業就是位于他讀大學的地方或者是這家公司有父母的朋友等等。這樣解決職業的問題很方便，卻往往將打開自 己未來職業發展的鑰匙給遺忘掉了。我最初工作的時候就沒有任何的考慮。大多數人在開始跳槽后會開始重視企業和自己職業發展的問題。
　　
　 　美國人一輩子在不同的企業作相同的職業，日本人一輩子在相同的企業作不同的職業，唯有中國人不同，沒有改革開放的時候，和日本人差不多，一輩子在相同的 企業作不同的職業，改革開放了，人才流動了，不少人卻又有點矯枉過正，變成了在不同的企業作不同的職業。當然隨著大家職業意識的提高，這種狀況會有所好 轉。
　　
　　不同的選擇導致不同的生活方式，選擇企業更是如此。粗略來說，國內的企業大致可以分為外企、國企和民企，政府部門可以歸到國 企中去，我個人沒有到政府部門發展的想法，但從和政府打交道的過程中，也發現了一些素質不錯的人，只是要適應他們的工作習慣太難了，但我個人認為，如果把 去政府也作為一個職業的話，這也是一個不錯的選擇。首選當然是各大部委，比去什么外企都要好，因為占有的資源多，其次是省、市，再下面的就沒有什么意思 了。企業里面有很多的隱形冠軍，就是企業知名度不高，但是獲利能力很好，又很好的行業地位，各大部委包括中央的一些企業有不少這樣的隱形冠軍，名氣雖然沒 有500強大，但那待遇讓500強的所謂白領都要羨慕，但他們不屬于你我窮孩子做職業規劃要考慮的范疇，基本可以排除，但是如果你萬一遇到這樣的機會，可 別千萬錯過。
　　
　　稍微有點跑題，接著剛才的話題來談，其實外企、國企和民企他們各有各的風格，關鍵是什么樣的企業適合不同階段的 你。有的人在國企作的很不好，到了外企反而成了一條龍；別看你在外企很牛，給你個民營企業你卻不一定能玩得轉。我在上海招聘我們下屬工廠的銷售總監的時候 有比較深的體會。當時銷售總監有在500強外企的工作經歷，業績也還不錯，整體素質也很好，但到了民營企業就不知道怎么干了。他在外企的時候，有大把的錢 花，預算批準了就可以去干，相對比較規范，下屬人員的素質也都比較高；但我們上海工廠剛開業的時候比較節省，要用一分錢辦兩分錢的事，下屬人員的素質和知 名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，總之需要他自己去完善的東西比較多。我就發現他很長時間不適應。外企的財務總監到了民營企業也會面臨很多新的 課題，要想著怎么去避稅甚至要逃稅，要想著如何運用非常的手段去融資，這些課題以前他們可能都沒有接觸過。所以單純的說外企的能力強我是不認同的，大家的 強項在不同的地方，要互相去學習。
　　
　　我在這三種的企業都呆過，總的體會是外企講能力，國企講本事，民營企業既要講能力，還要有本 事。本事是中國人特有的詞匯，也只有我們中國人才能明白其中的內涵。我們說政府部門或者國企某某人升遷了，我們的評價往往是這個人很有本事，所以我們遇到 的國企領導大多都是比較有本事的人，但是能力怎樣就不好說了。因此我的建議是有本事的朋友要去國企，有能力的朋友要去外企，兩方面能兼顧的朋友要去民企呵 呵。當然，這個事情不是絕對的，現在國企也講能力，應該是國企本事的比例要大一些，外企對能力的要求要大一些，至于具體的比例，不同的企業不同。你要選擇 適合你自己的企業。
　　
　　就具體的福利待遇而言，也要看最終的結果。外企總體的福利很好，但也很難讓你有意外的收入；民企總體福利不 好，但一不小心公司蓬勃發展，你就成了小富翁。外企壓力大一些，培訓比較系統，進步比較快；國營企業壓力小，可以兼顧很多家庭的事情。我覺得本身無所謂好 壞，就像我前面談到的價值觀，關鍵看你想選擇什么。
　　
　　但是扒開企業一個個看，卻是各有各的特點。很難就簡單得說外企就比國企或者民 企好。要針對每個企業來做決定。同樣是國企/民企/外企，也分三六九等。有的外企只是掛羊頭賣狗肉而已，其管理和福利等甚至還不如一般的民企，即使是 500強的下屬公司，有時候待遇和發展空間也會有很大差異。我的一個同學就去了西門子的一家公司，待遇在外企里面也屬于一般。剛畢業的同學最容易被這個光 環迷惑，也有不少的企業用這個幌子來騙人。一旗在前面的帖子提到“好,繼續期待,不過,在做選擇的時候,有個問題是很難解決的,就是信息不對稱,特別是對 于某個企業的了解。”這是很有道理的。但是我們可以通過一定的手段來識別出來。
　　(首先非常感謝大家的參與，如果大家看后說這個帖子沒有耽誤我的時間，而且還會有一點啟發和幫助，那我就感到非常的欣慰了。也非常歡迎大家提出建議和批評意見。
　　
　　 由于工作本身比較忙，還要抽出時間來寫文章，有些朋友的留言回復的不一定很及時，但我會爭取盡量回復，不周之處，請大家體諒。
　　
　 　 大工的那個例子是這樣的，企劃部部長很難成為將來的總經理，而且及時剛開始的薪酬是不錯的，但是后來薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我們企業的企 劃沒有在主戰場，如果將來換工作，這份工作很難為他加分。所以那個小伙后來回到了通訊行業去做銷售去了，目前做的很不錯，早已經遠遠超過了我們當初所給的 薪酬，更重要的是他的職業具有非常強的可持續性。)
　　
　　就規模而言，企業還可以分為大企業和中小企業。在大公司，你可以直接學習其思 維方式和管理理念，大公司的視野、經驗和人脈積累是小公司所不能比擬的；而在小企業你可以和公司一起成長，你甚至會成為左右公司發展的中堅力量，楊元慶和 聯想一起成長就是最典型的例子，很多成長起來的創業型公司的員工都獲得了很好的匯報，這甚至是大企業很難獲得的。在大公司，你可能學到很多管理規則和方 法，但是很多背后的東西要想領悟則很難，比如沃爾瑪的物流系統很先進，大家都知道很厲害，知道為什么并能夠將其復制到另一個企業的人很少；大企業給的培訓 體系比較完善，會給你最基本的職業訓練，把你塑造成更職業化的人士；大企業的職責分工清晰，在團隊合作過程中能夠學到溝通與協調等組織運作能力。缺點是工 作相對狹隘，螺絲釘的工作居多。在中小企業你往往是身兼數職，實戰經驗強，而且中小企業是絕對的業務導向，創業機會多，缺點是培訓機會少，經營風險大，說 不定哪天公司就關門大吉了。
　　
　　一般來說，大企業培養的人才大都是標準件，至少在大企業彼此之間是適配的，這是因為大企業的發展基本 上是戰略導向的，按照公司的戰略穩步推進，各種制度比較規范，流程比較清晰，工作的內容比較標準。在這家干人力資源到了另一家同樣規模的也馬上就能上手， 所以基本上沒有失業的顧慮，只是如何發展的問題；中小的企業培養的人才以非標件居多，這是因為每家企業都有每家企業的特點，比如同樣是做人力資源工作，可 能有很大差異，人力資源工作本身的具體內容可能差別非常大，而且這家的人事還兼著行政，那家的人事還兼著法律。非標件再到其他企業契合的時候就稍微有一點 麻煩，有時候不一定合適，有時候要多磨合一段時間。
　　
　　我個人的意見是剛開始不要進一些比較小的企業，尤其是剛剛畢業的同學，除非遇 到特別好的老板，當然這種機率非常小。因為你那時的社會經驗非常少，很難處理得好很多的關系，非常容易對社會和職業等等方面形成一些錯誤乃至極端的看法。 你從小企業獲得的東西太少了，看似學到了一些東西，實際上得不償失，再去找工作的時候才發現已經處于競爭的劣勢。我就遇到過幾個在小企業作副總經理的人， 個人能力還不錯，但是稍微大一點的企業都不愿再給他們機會，因為他們已經長成了一顆歪脖子樹，公司寧愿招一些完全沒有經驗的人來。當你在大公司完成基本的 職業訓練并且具有了某種專長，已經是學有所成，到了厚積薄發的階段，就可以到一些成長性很好、迫切需要規范的中小企業去。既可以讓自己的所學有一個發揮的 平臺，從實踐的角度進一步提高自己的能力，又可以分享到中小企業快速成長所帶來的收益。
　　
　　談到這里，又要說題外話。不少人誤把經驗 當作能力，誤把學歷、知識當作能力，都是不對的。有的人所謂的十年行業經驗也只是對行業有點粗淺了解，有的人干了三年已經有了很深的見識。或者有的人讓你 感覺，雖然他的經驗很不夠，但他的那種思維方式很好，按照這個趨勢發展下去肯定會有不錯的發展。小時候老家有句罵人的話“你一把年紀都活到狗身上去了”指 責某些人的見識沒有隨著年齡的增加而增長，話糙理不糙。所以我們人在企業，但不能局限于企業，要有更高的視角。董事會關注產業，總裁關注行業，總經理關注 企業，員工關注職業，你要想成長為總裁或董事長，就要去關注他們應該關注的事情。
　　
　　
　　職業發展中最悲哀的兩個狀況一是 拼命的在貧瘠的土地上耕耘，二是總是在尋找機會卻不知道自己就站在肥沃的土地上。在企業里工作這么多年，我的體會是讓你100%滿意的企業是不存在的。我 遇到不少的人整天抱怨企業，福利不好，上司或老板太苛刻等等，這都不是一種職業的素質。如果你覺得企業不滿意，我的建議是要么離開他，要么去適應或者改 進，抱怨不解決任何問題。我剛剛工作的時候，我們一幫一塊進公司的大學生聚會的必修課之一就是一起抱怨公司，每天晚上的臥談會就是對公司的聲討大會。我后 來發現這種狀態太危險，很容易把自己給搞成老大姐。去年我又到原來的公司去了一趟，發現抱怨的那些人還在抱怨，而沒有抱怨的那些人要么已經在公司有了不錯 的發展，要么已經重新開辟了自己的職業領域。我并不是說一點都不能抱怨，現在不公平的事情太多，還不讓我們說幾句發泄一下嘛，但我只主張有限度的抱怨。根 據我的觀察，其實抱怨很容易形成習慣，結果最后抱怨成了主旋律。尤其是幾個喜歡抱怨的人走到了一起，你一言我一語，開完聲討大會，不解決任何問題，反而容 易消磨人的意志，所有的抱怨之詞都成了你安慰自己的借口。這不是一個積極心態的人的做法。我和不少的私營企業老板打交道，現在社會上太多不公平的現象，尤 其是政府部門，太多需要我們抱怨的東西，但我發現他們很少抱怨，他們只是想著如何來利用目前的這種體制。我不是說他們一定是對的，我只是請你相信，機會往 往來自于不合理。

 

第六章 職業規劃選擇之四—職業選定主戰場
　　第四個選擇是要考慮職業。
　　
　　我在這里先解釋一下，所謂的職業就是你所從事的具體職能比如營銷、財務、行政、管理或者業務。我遇到的大部分職業規劃不理想的人是在這部分，而在具體職業上的選擇出現誤差帶來的傷害也最為明顯、最為嚴重。
　　
　　我先結合職業和企業來講。
　　
　 　我遇到過學管理的同學到很小的企業去做管理，我覺得這個選擇欠妥當。不是說小企業不需要管理，而是目前中小企業的現狀實際上不重視管理。中小企業是業務 和機會導向，還沒有發展到戰略、管理導向。如果你是做業務的，去中小企業也不一定有什么不妥，因為所有的大企業都是從小企業走過來的，但是學管理的或者說 將來希望做管理的，你必須到能夠讓你理解管理、應用管理的地方去。千萬不要以為你是管理專業畢業的你就會管理，這里面的學問太深了。你去了以后，一切全憑 自己摸索，真正規范的東西沒有學到，積累了一大堆錯誤的觀念和操作辦法，真的是把自己給害了。
　　
　　人事行政部就是不少中小企業的產 物。不否認有大的公司會設行政總裁，主管人事和行政，也不否認有的人事行政部經理發展得很好，但就我個人的職業經驗而言，這個職位的發展空間小。尤其是行 政。前段時間一個重點大學畢業的小女孩很高興的告訴我她剛工作半年就被提升為辦公室主任，后來我給她分析她才明白其中的道理。為什么呢？行政這個職位的發 展空間太小，剛開始好像工資不低，但我很少見到在這個職位上拿高薪的，能突破20萬年薪算是不錯了。因為就絕大多數公司而言，它的進入門檻很低，經常遇到 不知道干什么好地說，我來干行政吧，這個崗位提供的價值是基本上一定的，無論誰來做，也不可能做出花來，薪水上升到一定空間就后繼乏力。很多有才情的小姑 娘稀里糊涂在這個崗位呆了好幾年，結果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來了。這樣的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某個位置打 晃，很難有突破。所以這個職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強的，要迅速利用這個職位，成長為副總等等。
　　
　　其實，不光是行政，不少崗位都存在這樣的情況。關于職業這里我的建議就是要盡可能的到企業的主戰場耕耘。
　　
　 　什么是主戰場？舉例來說，實際上就是那些最能夠直接提供價值的部門，主要是業務部門，當然，對于一些大的企業而言，我認為財務、人力資源、戰略規劃部門 等等也可以劃入主戰場的范疇。如果是在軍隊里面，那就是直接打仗的那一部分，當然也會包括信息和情報等支持部門，但是你如果進了炊事班，那你的職業空間就 不是很大。有個笑話說炮兵連炊事班的戰士“背黑鍋、戴綠帽子”還要看別人（禁用詞語），簡直是悲慘之極。也很少聽說那個將軍有多少年的炊事員生涯。所以，你要想當 將軍，不要去當炊事兵；你要想在職業上有上升空間，最好不要去企業的不是主戰場的部門。但是大家可能會說，這些部門的存在對企業是確實必要的，我們都不 去，那誰去？我的意見是讓沒有看到這個帖子的人去看呵呵。不過請大家放心，因為總歸有些人喜歡平平淡淡，樂意去那樣的部門。
　　
　　主戰 場的部門匯集了公司最多的資源，也會擁有公司最多的升遷機會。一般來說，公司的高層大都出身于主戰場的部門，偶爾有那么一個負責次要部門的高管，在公司的 實際地位都還不如一個主戰場部門的負責人。關于這一點，在政府部門工作的人最有體會，主戰場部門的處長比那些邊緣部門的局長要牛的多，其實無他，就是因為 擁有更多的資源，有更好的發展前景而已。當經濟不景氣或者公司裁員時，往往是從邊緣部門開始比如行政、公關等等，而那些公司的核心部門反而是需要加強或者 影響不大的部門。
　　
　　主戰場的部門還有一個好處就是這樣的部門員工的回報往往是隨著公司業務的成長而成長，而且是非常的正相關；再者往往是同類型的公司都肯定要設的部門，往往決定公司的核心競爭力。所以不愁工作不好找。
　　
　　我們也許選擇了一個非常有發展前途的行業，也加入了一個非常優秀的公司，但如果不能進入主戰場，在一些無關緊要的輔助性部門工作，即使付出了很多地努力，都很難取得職業上的長足發展。
　　
　 　企業中還有另外一個主戰場，那就是權力的主戰場，尤其是在大的公司，這點尤為重要。這也意味著要盡可能的在公司的總部工作。在規模較小的公司而言，老板 可能就會認識每一個員工，每一個員工的能力和成績都能夠被老板觀察到；事實上，也只有你的業績被人認可你才有發展的機會，否則即使你打破了世界紀錄，沒有 權威的人作證明也是沒人相信。在分支機構遍布全國乃至全球的大公司里，在總部以外的地方工作的人，往往會遇到這個問題。他們離那個權威的能夠證明他們業績 的人太遠了，總部的決策層很難會注意到他們。這個和我在前面講到地域的時候是一樣的，那些縣、鄉鎮就相當于分支機構，拼了老命才能熬個縣長，就是因為遠離 權力的主戰場；而在中央部委工作的那些人，稍微有點成績往下一放就是個地區專員。因此，要想獲得外在職業生涯的發展，一開始要盡可能的爭取機會在公司總部 工作。在公司總部，潛在的升遷機會更多，視野更寬廣。接觸到不同層面的人，從基層員工，中層經理直到董事會成員。還有不少的領導職位是分公司所不可能有 的，尤其是公司總部不僅要安排總部自己的職位，而且當下屬機構要為空缺的崗位安排人的時候總部的人員也是進水樓臺。從這么多的職位中得到機會的機率，顯然 要比在分公司大很多倍。當然，如果當下屬企業的規模本身足夠大，幾乎就能夠給你的職業生涯很大的發展空間那也是可以接受的。
　　
　　前兩 天遇到一個著名大學學計算機的研究生，他去了一家比較大的公司作業務軟件的開發和硬件維護，雖然目前待遇也還可以，但我認為他的發展空間很有限，原因就是 他沒有在企業的主戰場，他們公司將來的總經理只能是業務出身，不太可能是他的這種經歷。如果將來他們公司計算機方面的業務外包，這非常有可能，他的發展就 要受損，因為他和那些在軟件公司工作的同學的差距已經在逐步拉大。我遇到好幾個學計算機的，都在房地產、生產等等方面的企業，他們的發展空間可想而知。類 似這種情況，要去也只能去一些非常大的公司，否則一點意思都沒有。
　　
　　這里想再說點題外話，我們去企業工作的時候，首先應該問一下我 們能夠替企業創造多大的價值，因為我們的收益實際上來自于我們創造的價值，如果我們的專業技能不能為企業創造價值的話，即使我們能夠拿到一時的高薪，也很 難有大的發展，關鍵是有職業素養的人會覺得很難受。我來目前公司的時候，有另外一家企業的老板也希望我過去做管理，給我的薪水是目前企業的1.5倍，但是 那家企業只有50、60人的規模，遠遠不如我目前企業的規模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。原因就是我去了那家公司，從管理的角度來說，一是 我很難再有提高，二是那樣一個規模的公司我很難創造和自己收入相匹配的價值，時間一長，在公司的地位就要下降，再找工作的話這段經歷就不能夠為我的職業發 展增值，而目前的公司空間就比較大，光集團職能部門就有8個，還有下面的產業，在這種體制下，我的管理思想能夠創造價值。當然還有其他的原因，但毫無疑 問，主戰場原則是最主要的因素。從目前的實際工作情況來看，我的這個選擇是正確的。
　　
　　有個朋友問到為什么講財務也可以劃入主戰場 呢？這是因為在大的企業財務能夠創造非常大的價值。一個一定規模的企業財務總監能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務管理比如稅 務籌劃、資金運營、內部控制等等能夠創造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業務部門的價值并不小。比如房地產公司而言，財務能力甚至會成為公司的核心 競爭力之一。而且隨著管理的發展，財務會逐步的介入業務，大家對財務的重視程度會越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務那就不應該了。公司里的 三駕馬車，無論如何是應該有財務的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當于財務經理，頂多設個出納，規模再大一點的公司，如果要 設副總，一般也是業務出身，財務就是中層，因為業務有限，財務能夠創造的價值本身就有限。
　　
　　這里我要恭喜學財務的家人，我個人認為 財務是非常有前途的一個職業，也是一個很容易規劃自己發展路徑的職業。我遇到一些學財務的朋友，提起財務來大吐口水，認為財務沒有什么意思，其實我覺得是 沒有從更高的高度來看待這個問題，越來越多的企業會走向以財務控制為核心的企業管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯系，可謂是前途 無限。
　　
　　其他和財務是差不多的職業包括人力資源、內審、管理、戰略規劃等等，如果不小心沒做好職業和企業的結合，只能是埋怨領導不 重視你這一部分，其實不是領導不重視，而是你那里創造的價值很有限，如果你是領導，你也這樣干。當然我不否認這里面有管理理念的因素，但是這是目前國內企 業的現狀。
　　
　　還有一個很好的職業就是銷售。銷售是最能考驗和鍛煉一個人能力的職業，而且我個人覺得這是一個對于起點比較低的朋友非 常好的一個職業。我就遇到過幾個學歷并不高但薪水很不錯的做銷售的朋友，但我還遇到一個東財畢業的哥們，他大學畢業后在國內做了2年，后來竟然跑到新西蘭 讀了個營銷的研究生，結果他的同學在國內都做到十幾萬年薪了，他回到國內找工作都還成問題。為什么？研究生學歷去大學教書有點低，人家的門檻現在都提到了 博士，用來做銷售又有點高，處于一個很尷尬的境地。所以我一向不建議身邊的朋友去讀營銷方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。銷售是一個實踐性非常 強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量。當然，從最基層的銷售做起，在此過程中你要不斷的提升自己，從而到銷售經理、銷售總監乃至成長為一 個公司的總經理。
　　
　　我前面講到在行業和職業的選擇方面要有內在的連續性，最好的連續性當然是兩者都要保持，因為現在的專業化分工 越來越明顯，尤其是有些職業和業務的結合比較緊密，比如你會做洗發水的銷售但不一定能做好化肥的銷售，你能擔任生產性企業的財務總監但是做地產公司的財務 總監你就很吃力。但是如果做不到兩者都連續，我建議你最好能保持其中的一個是連續的。比如你一直在地產作但是作不同的職業，這樣你將來的發展方向應該就是 某個地產公司的總經理或者高管；或者你一直從事某個職業，比如你一直做銷售、財務或者人力資源，這樣即使在不同的行業作，但你會成為某個職業領域的專家。

 

第七章 確立職業目標
　　
　　
　　 以上所論述的內容應該對大家有所啟發，但從更深層次的角度而言,這些內容是遠遠不夠的，職業規劃是一個系統工程，它涉及到后面我所述的很多內容。比如有聰 明的朋友可能會問：“那我進行選擇的依據是什么？”當然，你在實際決策的過程中會找到很多的因素，包括你的價值觀、喜好、愛情等等，他們綜合后會形成你的 職業目標，從職業發展的角度，你最主要的依據就是你的職業目標。
　　前兩天一個曾經在公司實習過的研究生小姑娘給我打電話向我請教，說自己面臨2 個機會，“是去華為作sales還是到華潤地產去做marketing。”這個小姑娘還是蠻優秀的，我在后面的文章中可能還會引用她的例子。我告訴她其實 從職業發展的角度來說，這2個機會的起點都是可以接受的，最關鍵的是她期望得到什么？她更期望怎樣的工作和生活方式？如果她喜歡和人打交道，希望最直接的 解決很有挑戰性的問題，那就去華為作sales；如果喜歡創意，愿意把自己的想法付諸實踐，那就去華潤。我告訴她，唯一的解決之道就是叩問自己的內心。當 然，我和她一起分析，最終得到了她想要的答案。
　　工作這么多年，我有個比較深的體會，大多數人的職業困惑是不知道自己想要的到底是什么？職場中 很多這樣的朋友，覺得工作很乏味，甚至質疑自己入錯了行，如果不是迫于生計的壓力，他們說早就不干了，總之他們覺得工作不開心，甚至是一種疼苦，至少他們 享受不到工作的樂趣。我們中太多的人跟著生活的慣性去安排職業，包括不少很優秀的人。社會大眾輿論說外企好就去外企，媒體講MBA不錯就去讀MBA，大學 畢業就要求按照自己所學的專業選擇工作，茫茫碌碌恰恰忘了問自己一句自己想要的到底是什么？不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才發現那 并不是你想要的。
　　
　　 如果你只給我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業上更大的成功，我會告訴你：“確認你的職業目標，制定實施計劃，然后每天依此行事。”職業目標可以是成為行業的專家或者高管，也可以通過自己職業的發展為將來的創業奠定基礎。
　　
　　 如果你采納這條建議，那么它對你的益處將勝過你能學到的其他任何東西。根據我個人的體會，這個簡單的行動甚至比四年的學業都更有價值。很多職業成功的人士都是因為有意無意的遵循了這個原則從而獲得他們職業上的成功。

　 翻開眾多成功學的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標對于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學，但我也不能免俗，這是因為它確實很重要。
　　
　　 以下的這個故事被很多人講過很多遍，用來說明擁有清晰的目標的重要性。
　　
　　 有一年，一群意氣風發的天之驕子從美國哈佛大學畢業了，他們即將開始他們的職業生涯。他們的智力、學歷、環境條件都相差無幾。在臨出校門前，哈佛對他們進行了一次關于人生目標的調查。結果是這樣的：
　　 27％的人，沒有目標；60％的人，目標模糊； 10％的人，有清晰但比較短期的目標； 3％的人，有清晰而長遠的目標。
　　　　25年后，哈佛再次對這群學生進行了跟蹤調查。結果是這樣的：
　　　　3％的人，25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業領袖、社會精英；
　　　　10％的人，他們的短期目標不斷地實現，成為各個領域中的專業人士，大都生活在社會的中上層；
　　　　60％的人，他們安穩地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會的中下層；
　　　　剩下27％的人，他們的生活沒有目標，過得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社會、抱怨這個“不肯給他們機會”的世界。
　　其實，他們之間的差別僅僅在于：25年前，他們中的一些人知道他們的目標，而另一些人則不清楚或不很清楚。
　　
　 　 很多的人都看到過上面的這個故事，我也在不同的地方看到過這個故事的多個版本，其目的都是告訴大家目標的重要性。相信不少人在第一次看到這個故事的時候都 會有所觸動，也會嘗試著來確立自己的目標，但事實是為數不少得人越想越糊涂，到最后也沒能整明白自己的目標到底是什么。我就親身經歷過好幾個目標模糊的人 大談目標的重要性。這說明大家大都知道目標對于自身發展的重要性，只是他們不知道如何來確立自己的目標，無論是人生還是職業方面的。
　　如果你不知道自己未來的目標，你就永遠到不了那里；如果你沒有自己的目標，別人就會為你做主；如果你對自己的未來沒有計劃，你就會成為別人計劃里的一枚棋子。這個世界上永遠是有希望的人帶著沒有希望的人飛奔，沒目標的人為有目標的任務。

就我個人的觀察和體會，能夠確立適合自身發展的清晰目標并貫徹執行，事情本身就是個人綜合素質的一個反映。

 

確立職業目標對我們的幫助顯而易見，我個人的經驗，至少有以下的幾個好處：
　　
　　其一，會讓你覺得充實，有干勁，俗話說就是有奔 頭。看看那些高考的學子，那個不在忙忙碌碌，因為他們有一個非常現實的目標，那就是考入自己理想中的大學。但是這個目標畢竟是自然而然樹立的，是家長或者 說社會為他們樹立的目標。很多的人考上大學之后，沒有意識到要樹立新的目標，竟然不知道大學應該怎么過。不信你去問一下，所有說讀大學沒意思的人肯定沒有 什么目標和追求。同理，那些說工作沒意思的人也是因為沒有自己的職業目標，而那些有自己職業目標的人正圍繞著自己的目標一點點的添磚加瓦，每向自己的目標 靠近一步就有一種內在的喜悅，怎么會覺得工作沒有沒勁呢。大家可以按照我所說的話作一個簡單的測試，你可以很隨意地問一下身邊的朋友“你將來有什么打 算？”，能夠立即把這個問題給回答上來的一般都會做的不錯,有的人可能會很詫異的看你半天，然后告訴你“這個問題，還真的從來沒有想過。”比較正規的企業 在面試一些比較重要崗位的員工的時候，這也幾乎是必問的一個問題。說句題外話，一般有責任感的姑娘在選擇對象的時候肯定會問一句“你將來有什么打算？”， 而那些能夠描繪美好前景的青年自然更容易獲得芳心。

　 如果沒有相對明確的職業目標，那你告訴我，已經工作的你，面對越來越激烈的競爭，想對自己做一些必要的提升，從什么方面著手呢。是加強英語還是學習財務， 是考個證書還是要去讀研，是參加管理培訓還是強化自己的行業經驗。現狀是不少的人看兩天英語又學兩天財務，想考研又下定不了決心，想考某個證卻因為沒有動 力準備不充分雖然交了報名費都沒有參加考試，讓時光慢慢地從身邊溜走，最后逐漸地習慣于慣常的工作，偶爾搬家的時候翻出以前努力學習的材料，呆呆的想上半 天，知道自己年輕的時候也曾經努力過，僅此而已。
　　
　　 逢證必考是某些缺少職業目標的人的典型癥狀之一。這種人典型的解釋是藝多不壓身，反正閑著也是閑著，考個證，以備不時之需，說不定什么時候能用上。這種邏 輯害人不淺，說是謀財害命也不夸張。首先“證”能不能代表“藝”實在不好說，很多的證都是某些機構謀利的手段，就連國家的學歷證書都隨著高校的擴招而變得 水分越來越大，更何況那些短期培訓而獲得的所謂證書呢。你的這些證書真正的擺到雇主面前得時候往往不能給你加到期望得分數，和工作無關的證書寫到簡歷上還 會讓你丟分；其次，畢竟每獲得一個證書都要投入一定的時間和一定數量的金錢，如果所獲得的證書本身無助于你職業目標的實現豈不是一種時間和精力得浪費，把 這些時間和金錢投入到最有助于你職業發展的領域豈不是會產生更高的收益。我遇到的比較夸張的是一個應聘市場經理的人的簡歷，在證書一欄竟然赫然寫著什么廚 師證，看了讓我哭笑不得，立即放進人才庫（廢紙簍）了事。
　　
　　 有一次一個人來公司面試人力資源的職位，談完后感覺不是太合適，他竟然說看看公司有沒有其他方面的職位，也是職業目標不清晰的原因。想想看，你喜歡一個女 孩，女孩說我們可能不是太合適，不過我有個朋友挺不錯的，給你介紹一下吧，你說好呵，我試一下吧，那后果是可想而知了。

當 然要想回答清楚這個問題，對大多數人而言并不是一個很簡單的事情，它不是靠冥思苦想就能獲得。就我個人的經驗和觀察而言，它是在我們的工作中一步步浮現出 來的，它就如同我們找對象，我們很難一下子描述出來我們到底希望找到一個什么樣的終生伴侶，到在實際生活中，我們接觸到不同的異性，隨著了解的增多，內心 里就會發出一個聲音，對，就是她（他）了，我就是希望擁有這樣的一個伴侶。在我們職業發展的過程中，大都要經歷一個“為謀求生存而就業—為終生發展而職業 —為人生價值而事業”的一個過程。我們不太可能在職業發展之初就擁有一個我們希望為之奮斗一生的職業，如果是那樣的話你就太幸運了，就如同我們絕大多數人 沒有青梅竹馬的愛情一樣,而是在為謀求生存而就業的過程中，一步步發現了我們愿意為了終生發展而從事的職業，并隨著我們條件的改善和追求的提高，我們找到 了為實現人生價值而從事的事業。剛剛工作的時候，我們對很多的東西了解的太朦朧，難免在認識上有偏差，也很有可能一時沒有找到合適的機會。前兩天有個將要 畢業的研究生女孩問我，是不是不要進入房地產行業，因為她覺得房地產行業是夕陽行業，我聽了啞然失笑。還有一個男孩雄心勃勃的要進入咨詢行業，只是因為咨 詢的收入高，他并不了解咨詢行業的工作狀態。其實這都很正常，這是我們人生中必然要經歷的一個階段，我們很難超越也沒有必要超越，正如有句廣告詞說的“年 輕，沒有什么不可以。”當然，大多數的人停留在第二個階段，只有極少數的杰出人士能夠達到第三個階段，但每一個階段的遞進都是自然而然的，你連自己的生存 都沒有解決，奢談人生價值是沒有什么意義的。遺憾的是，大多數人很難達到第三個境界，甚至有的人一直在第一個階段徘徊。如同李開復博士所說，什么是事業？ 事業不是一朝一夕的工作，而是持之以恒的追求；事業不是可有可無的應酬，而是矢志不移的奮斗。當心甘情愿為一件事獻出自己的畢生精力時，當能夠從這件事中 獲得最大的滿足和愉悅時，你已經在從事一項真正的事業了。可以說，不對你所從事的工作懷有非常濃厚的興趣，是很難達到事業這樣境界的，在職業的發展上自然 也難有大的發展。

　 記不清是在那個網站上看到了下面這篇文章，給我的感觸很深，你可以發現這個女孩真得很可愛，盡管還透露者女孩的稚嫩，但我幾乎可以斷定，這個女孩將來的職 業或者創業的成功，因為她清晰的知道自己想要得是什么，而且正在一步步的積累自己所需要的資源。這篇文章給我的印象很深刻，我覺得這個現實生活中的案例會 給很多的朋友有所啟發，它回答了很多朋友對于職業目標的疑問，所以當時我就保存了下來，全文索引如下：
　　　　
　　 本人浙江某小城鎮普通女生。家境一般。中學讀書時成績尚可，高考報廈門大學金融系，6分之差調劑到廣東某末尾重點大學金融系，家人要求復讀，因想去那個據稱比浙江富裕的地方去待待，于是去讀書，一晃四年，七月畢業。
　　　　
　 　 原想去找銀行對口工作，但英語沒過六級，屢被拒之門外。遂收起銀行工作念頭，與深圳、廣州四處找工。因外貌、身材還過得去，今年四月在深圳某廣告公司覓得 業務員一職，一去就安排下規定業務量，雖然底薪有2.8千，但對于一個剛出校門沒任何社會經驗的女生來說，這份工作實在艱辛，以致最后半途而廢。
　　　　
　　 此時湊巧因為廣交會原因，同學推薦去了一個臺灣老板的紡織品外貿小公司。也是在這里定下了我的從業方向。
　　
　 　　 老板臺灣人，典型家長式性格。起初說不包吃住，月薪2千。雖然在廣州，這樣的月薪并不高，但是也不會餓死了，自己學校雖然是第一批的重點本科，但是在廣州 這樣的城市，這樣的學歷什么也算不上。于是小心翼翼的開始上班。老板脾氣非常暴躁，而作為新人，每天早上一去要擦干凈所有桌子，下班的時候要打掃完三個辦 公室，倒干凈垃圾。本來自己雖然不是什么嬌生慣養，但是家務活還是比較少做，突然要干這些，手忙腳亂，被呵斥過幾次。不得不更小心，每天提起120分精 神。起初并不要我做什么活，事實上金融和服裝也是風馬牛不相及，唯一稍微有點關系是對信用證還比較熟悉，其他的什么也不會。也沒有任何人教你，每天就是看 到哪里臟了馬上去收拾干凈，老板手機不放在手邊響了，馬上去拿過來給老板，沒事就去疊布樣，每天都會有一些新布樣，老板要求疊整齊。
　　　　
　 　 以前同事把布樣按時間排序，老板經常記不住是哪天的布樣，找不到布樣就會發脾氣。于是自己留了點心，憑手感，把近似的布樣放一堆，然后按顏色再分成小堆， 最后按時間再分小堆，重新排列收拾了一下。老板發覺后說了一句“這個小鬼還不錯。”于是分配了一臺電腦給我，可以看他的郵箱和客人交往的記錄，每天早上幫 他打印出來放辦公室桌上，但是不準我回。他有次拿到我的打印件的時候隨口問了一句“客人今天說什么。”我小心翼翼的把幾封郵件的內容說給了他聽，他看過以 后似乎從此對我稍微有點好感，稱贊我記性不錯。接下來我的工作似乎就變成了老板的專職小秘書，他和客人交往的郵件我可以回復，只要他看過以后覺得沒問題就 可以發出去，也會教我對不同的客人要怎么回復，我整理樣品的時候也會抽空稍微指點一下。這時比較好的是老板準許我和另外一個女同事免費住他他不住的五羊新 城的一個二居室舊房子，房費省了不少。但是在老板對你青睞的時候同事就會對你不友善。開始時沒人教你，這種情況下更沒人教你。對服裝和面料的知識仍舊貧 乏，而老板依舊暴躁，每天謹小慎微的注意每一個細節，原先大大咧咧的性格一下收斂了不少。
　　　　
　　 臺灣老板似乎越來越覺得我這個小鬼做事情還是不錯的，于是在其他老板面前有時會炫耀一下我為他準備的資料是多么細致齊全。這時已經慢慢接觸到一些別的老板 了，都是看起來毫不起眼，但是每年少少也有幾百萬可以賺到。接觸多了，漸漸有了創業的想法，于是更加留心服裝、布料的專業知識，也更加留心看老板怎么和客 戶交流。但是這些都沒有表現出來，看起來還是個傻乎乎的小丫頭。隨后認識了一個浙江老板，當他聽說我是浙江人時候，竭力讓我回浙江，說要介紹我給一個朋友 的工廠做。
　　　　
　　 于是兜兜轉轉畢業典禮后我又回來了浙江，而薪水也由深圳的2千8，到廣州的2千，再到現在的一千。
　　
　 　　　為何薪水少還要回來做？當有了創業的想法后，覺得工廠才是能學到所需要的一切的地方。所以義無反顧的來到現在這個在郊區，薪水只有1千的工廠。剛到 工廠時，一個大學生剛走，因為老板覺得他人不夠機靈，而他也覺得在工廠沒多大發展，于是走了。我剛來時的局面就是整個工廠只有我這個英文沒過六級的人稍懂 英文。
　　　　
　　 尺寸表不會翻譯，只認識脖子、袖子、胸...這樣的單詞，拿著尺寸表到樣板房，和打樣師傅看著尺寸加我認識的單詞一起猜，師傅教我服裝說袖開口叫克夫，胳 肢窩叫夾圈叫袖隆...學了三四次學會了尺寸表的翻譯，順帶學會了服裝的名詞應該怎么叫，順帶知道了什么部分大概多少尺寸
　　　　
　　 買家要來供應商評廠，評廠全英文報告看不懂，借著金山詞霸一個個生詞翻譯過去，兩天以后跟著人事部一起去查消防查安全查倉庫，幫著財務部造查廠的假工資假保險，一個星期內學會了應付查廠整套程序和應付花招。
　　　　
　 　 現在慢慢開始熟悉面料也慢慢熟悉服裝工藝，工廠的對外英文交流也開始由我負責，英語強迫性加強了不少。沒有周六周日，每月放假一天，每晚自己加班到九點 半。熟悉的越多越覺得創業艱難，但是熟悉的越多越堅定創業的意志。當你發現或許能力很一般的老板卻能每年幾百幾千萬的賺，而你卻還在算這個月有幾千能加幾 百，心里很不是滋味。
　　　　
　　 以上為工作到現在的大致總結，以及創業理想。

以下為具體的薪水支出。
　　　　每月1000，工廠包吃包住包水電，沒有交通費支出。
　　　　1、手機費：150。和在廣東的男友通訊主要方式，為了省錢，每天強忍到12點以后打電話，可以節省一半手機費用。短信能省則省。一毛一毛的加起來也很多。
　 　　　2、買衣買鞋化妝理發:200。因為是短發，每個月要修剪，否則會很邋遢，20元，只剪吹干凈，不做別的任何護理和造型，省錢要緊。皮膚不錯，沒有 化妝品，只有超市買的二十幾元一支的洗面奶和潤膚霜，兩個月都用不完一支。每個月只能添一兩件打折的比較低檔次的專賣店衣服。
　　　　3、買書買資料：200。每月預200的錢買資料，因為服裝、面料都是從頭學的，毫無基礎，現在的書又超貴，到現在還沒買齊一套完整的書，還在繼續采購中。另外還要買些英文的書加強英文。
　　　　4、回家車費：80元。包括到車站的公交車費用。每個月回家一趟，來回80元。
　　　　5、零食：50。比較愛吃零食，但是沒有太多錢買，學生時每個月零食要花百元左右，現在只能控制到每個星期花10元左右，這是最痛苦的一件事。
　 　　　6、q幣：50。這個是最被男友鄙視的一項支出。喜歡買衣服，買不起真的于是好打扮qq秀，想結婚沒錢結婚于是養了qq寵物結婚，這些都需要一些支 出，50可能還不止，但是心理會愉快不少。由于是異地戀，時間會稍微有些空余，除了加班和看書，中午休息之類的空余時間都花在qq上了。
　　　　7、早飯：30。每天一元，一包豆漿一個茶葉蛋。
　　　　
　 　 理論上算每月實際剩下的不到200。實際上每個月都花的剩下不到50，還有一些生活用品支出，牙膏牙刷紙巾洗頭水襪子筆記本可愛的圓珠筆之類的，雖然如 此，這個月擠出50元進了一些可擦寫的圓珠筆，準備在淘寶上開個小店，第一次賣的打算就是這些可擦寫的圓珠筆，覺得挺可愛，挺新奇。以后等攢些錢，用我現 在初步專業的服裝成衣、面料知識去進500元衣服賣。當然，這些只是賺些零花錢。等我攢到5000元時我要開始我的創業第一步，去申請一張國際信用卡，打 算去ebay賣中國的silk衣服。既然國內c2c可以做的這般紅火，如果英文過得去的話，為什么不在世界范圍做c2c呢？既然我現在以及將來都希望能夠 做外貿b2b，為什么不讓對外c2c當中間的橋梁呢？
　　　　
　　 是，雖然現在的收入很少，這個我知道的很清楚，廠里的車工都比我賺的多。但是，我想，現在我這樣拼命努力，總有一天我也能賺到足夠的錢去西湖邊買一套大房子給爸爸媽媽，這是一個普通的浙江女生的夢想。

　 因為對職業生涯感興趣的原因，看了這個故事之后我很感動。這個女孩在蕓蕓眾生中追尋著自己的夢想，今天的她平凡如你我，雖然她也會經歷很多的困難和挫折， 但幾乎可以判定若干年后她會實現自己的夢想，讓很多的人仰視，慨嘆她的幸運和機遇，但很少有人知道那是因為多年前她給自己樹立了堅定的職業目標并一步步地 為之奮斗才獲得了屬于自己的成功。這個案例有著非常現實的參考意義，正如一個網友所總結的，這個女孩從現實出發，渡過了一個階段的迷茫期之后在工作中逐步 確立了自己的職業目標并圍繞自己的目標開始一點點地積累資源。在此過程中，這個小姑娘沒有注意一城一地的得失，而是緊緊圍繞自己的目標去工作，這樣的格局 和氣度確實是很難得的。其實我個人的經驗，職業（其實不僅僅是職業）的成功需要vision,passion還有action,當然還有一點點的運氣。 Vision屬于戰略范疇，一般大家認為有點虛，就是大家一般說的職業生涯規劃，我談到的選擇和職業目標都在此列，它是要解決你往那個方向走的問題。大家 可能會說很多人沒有vision一樣能夠成功，就如同很多的企業沒有戰略一樣能夠生存。我也承認這種現實，但是一是有了清晰的方向，能夠讓你少走彎路，能 夠加速你的成功，它不是成功的充分條件但在一定程度上屬于必要條件；其次是現在的職場環境和幾年前發生了很大的變化，職業化的人才越來越多，職場競爭越來 越激烈，以前沒有vision照樣成功但不意味著今后可以成功。三是有的人認為環境變化太快，計劃跟不上變化，設定了目標也沒有什么意義。這個觀點流毒甚 廣。前段時間我們的地產集團討論戰略，竟然還有的人提出來討論戰略意義不大，意思是這個市場機會主義者或許能生存的更好，我就指出來，我們非常有必要討論 戰略，或許我們的戰略導向只能占到40%，但我們要逐步提高到80%乃至更多，逐步由機會導向走向戰略導向，否則企業很難發展。戰略定了以后本身并不是議 程不變得，而是要根據實際情況靈活的進行調整。Passion介于vision和action之間，制定你的發展方向的時候要考慮什么事情能讓你又激情， 你有激情才能夠積極地去行動。Action當然更為重要，其實現實中很多人發展不順利不是方向的錯，入對了行也選對了企業，但就是不能把事情做正確。我舉 得這個案例從這三個方面都會對我們有啟發，比如在action層面這個小姑娘作事情的態度，連臺灣老板都覺得這個小鬼作事情還是不錯的。當然還涉及到理 財，人脈關系的處理等等，我在后面都會講到。

　 三是不愿意去叩問自己的內心，而將發現自己的興趣寄托于什么職業測評或所謂的職業顧問。在這里，我不是否認職業測評的科學性也不是否定職業顧問的作用，而 是說你這樣的手段畢竟只是參考，你很難依賴他們來發現你真正的興趣。興趣與本人的成長環境和個人閱歷息息相關，既不是與生俱來，也不是從天而降，而是在個 人成長的過程中，通過不斷的嘗試和實踐而發現的。沒有人比你自己本人更了解你自己，其他人的建議都只能作為參考。